文/瑞财经 许淑敏 曾树佳爽爽淫人网

BOSS直聘(HK:02076)发布了二季度及中期事迹，尽管营收、利润均取得增长，但无论在好意思股如故港股，它皆收到了较大的股价跌幅。

原因在于，二季度招聘者的招聘生机放缓，BOSS直聘的事迹发扬不足预期，且被合计其三季度的事迹指令，有些疲软。

对于招聘群体，“蓝领”是该公司接下来发力、倚重的范围，但春招旺季之后，蓝领需求冲高回落的速率也相比快。

BOSS直聘的探讨风景，是用C端撬动B端，在企业、求职者中，得到两端收入。

董事长兼首席奉行官赵鹏，向来持重砸钱营销。在一线城市CBD的地铁站，绿蓝主题色的宣传海报，依旧是它紧握营销干线的缩影。

本年上半年，他持续在巴黎奥运会、欧洲杯上进行了告白营销。尽管BOSS直聘的营销用度占收入的比重有所下滑，但年中其应对告花费为2514.7万元，比旧年年末大涨63.6%。

而限度本年中期，BOSS直聘共有5429名雇员，其中过半的职工为销售、营销东说念主员。

脚下，BOSS直聘的用户范围不休扩大，但用户却有不同的声息，诸如应聘资源调动成果不睬念念、平台疏于处理等问题，均有联系响应。

01

对准蓝领

本年上半年，BOSS直聘结束收入36.2亿元，同比上升30.9%；完贞洁利润为6.59亿元，同比加多92.5%；经调度净利润为12.49亿元，同比增长53.6%。

半年度较为强盛的增幅，并弗成隐蔽其第二季度事迹低于预期。

二季度，BOSS直聘的营收同比增长28.8%至19.17亿元；净利润为4.17亿元，同比高潮34.8%；经调净利润为7.19亿元，同比增长26.4%。

此外，该公司预测第三季度营收介于19亿元至19.2亿元之间，同比加多18.2%至19.5%，一些机构合计其三季度的事迹指令疲软。

8月29日音讯，BOSS直聘好意思股收盘暴跌21.5%。在热点中概股普跌的配景下，该公司拿出的事迹发扬，并弗成让其避免于股价的下落。在港股，8月29日收盘，其股价也跌去了9.83%，报50港元每股。

瑞财经查阅获悉，该公司的业务变现风景，是用C端撬动B端，得到两端收入。

也即，其为企业端用户和求职者提供招聘和求职作事，并从向企业端用户提供的付费作事中得到大部分收入。

对于企业端用户，BOSS直聘提供直聘作事，让企业不错发布职位并与求职者相易，该作事不错是免费，或基于翻新式的以聚集为导向的变现战术付费。

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手脚为企业端用户提供的全体招聘作事的一部分，该平台提供付费升值说念具以进一步提高着聘遵守。

相似，对于求职者，BOSS直聘也提供求职作事，让他们免费与用东说念主单元相易，也提供付费升值说念具。

从营收的结构来看，上半年，BOSS直聘对企业客户的在线招聘作事，结束收入35.77亿元，同比增长31%，占比98.8%；而其他作当事人要包括向求职者提供的付费升值作事，收入则仅为4368.6万元。

对于2024年爽爽淫人网，BOSS直聘此前宣称，其将进一步浸透到扫数行业、地区及不同类型的企业，提高用户参与度。

内部提到的“浸透”，部分即是基于BOSS直聘在蓝领阛阓的布局。

本年2月，BOSS直聘完成了对W.D Technology公司77%股权的收购，成为其控股推动。场合公司的主生意务，即是蓝领招聘作事。

这次收购的对价约为5270万好意思元，约为东说念主民币3.74亿元。该对价主要由场合公司的净钞票、无形钞票、商誉三部分组成，其中净钞票为2.08亿元。

BOSS直聘花了跳动上半年一半的净利润，去促成这笔来回，融会其较为持重对蓝领招聘范围的下千里。

它在财报中默示，在蓝领方面，将持续投资于基础材干、运营和风险评估，提供更稳当不同细分行业蓝领用户的居品。

而事迹电话会议上，BOSS直聘坦言，将把更多资源聚焦在更长久的探讨中，比如在制造业蓝领范围，从净化求职招聘环境启动作念的海螺探讨到海螺优选，变成的双轮经由中，正在加大干涉。

该公司处理层默示：“不敢说在海螺优选的互助名目在Q3-Q4有多大的收入，但这是一个互联网公司第一次介入蓝领制造业且结束收入的契机，这是一个启动。”

仅从BOSS直聘的平台看，Q2招聘者的招聘生机是放缓的，蓝领需求虽好于白领，但在春招旺季之后，蓝领需求冲高回落的速率相比快。

02

营销驱动

险些每次紧要赛事步履，皆能看到BOSS直聘的告白。最近的巴黎奥运会，也不例外，仅仅告白投放力度莫得以往高。

说起BOSS直聘，更多东说念主念念起的如故2018年宇宙杯“找责任和雇主谈”魔性洗脑告白。那时，BOSS直聘被吐槽“告白很吵”，但同期也得到了纷乱的温雅度，BOSS直聘启动进入人人视野。

在营销现实上，BOSS直聘很舍得下资本。自2019年暴露财报于今，BOSS直聘所花营销用度也曾跳动90亿元。

数据夸耀，2021年-2023年，BOSS直聘营销用度分辨为19.43亿元、20亿元、19.91亿元、分辨占总收入的45%、44%、33.45%。

BOSS直聘正挑升限度告白用度的开销，营销用度占比不休下滑。本年上半年，BOSS直聘营销用度11.24亿元，占总收入比例31%支配。

但近几年，BOSS直聘每年干涉营销用度皆在20亿元支配，数额高企。

从预支款项、应对账款上，亦可窥见，BOSS直聘告花费均有所增长。

对于预支款项，限度2024年6月30日，BOSS直聘预支告花费及作事费共1.05亿元，相较于上年末的9531.8万元增长10.5%。

在应对账款方面，BOSS直聘应对告花费亦有所增长，从上年末的1536.9万元增长至2024年6月底的2514.7万元，大涨63.6%。

不错说，BOSS直聘是一家营销驱动的公司。

限度2024年6月30日，BOSS直聘共有5429名雇员。其中销售和营销东说念主员高达2781东说念主，占总东说念主数51.2%。也就是说，BOSS直聘过半职工为销售、营销东说念主员。

这几年，BOSS直聘职工东说念主数不休缩减，而销售和营销东说念主员却在加多。

手脚对比，2023年6月30日，BOSS直聘共有5434名雇员，其中，销售和营销2702东说念主，占比49.7%。

往时一年时候，BOSS直聘共减员5东说念主，销售及营销却增员79东说念主，研发、运营、行政职工东说念主数均有所减少。

BOSS直聘的雇员联系用度增长较多。

财报夸耀，BOSS直聘生意资本由限度2023年6月30日止六个月的5.17亿元加多18.3%至限度2024年6月30日止六个月的6.12亿元，主要由于作事器及带宽资本、付款手续费及雇员联系用度加多。

本年上半年，BOSS直聘一般及行政用度5.31亿元，同比增长44.6%，相似是因为雇员联系用度加多。

此外，BOSS直聘研发用度也有所增长，由限度2023年6月30日止六个月的6.99亿元加多30.4%至限度2024年6月30日止六个月的9.11亿元，主要由于本领干涉加多。研发用度占总营收的比例，达到25%。

03

不打价钱战

本年第二季度，BOSS直聘的月活跃用户(MAU)和日活跃用户(DAU)达到了历史最高水平。

在财报当中，首创东说念主、董事长兼首席奉行官赵鹏默示：第二季度公司的平均月活跃用户范围同比增长25.2%至5460万，进一步沉稳了其手脚中国最大的在线招聘平台的行业最初地位。

BOSS直聘的用户范围保持增长，但增速出现波动。2020年-2023年，BOSS直聘平均月活跃用户分辨为1980万东说念主、2710万、2870万、4230万，分辨同比高潮73.2%、37%、5.9%、47.4%。

财报会上，处理层败露，2024年上半年，BOSS直聘新增完善用户约2800万。

为了确保全年利润指场合结束，BOSS直聘全年用户增长指标是4000万至4500万。本年下半年，只剩下1200万-1700万的用户增长指标。

宏不雅经济承压之下，BOSS直聘高增长的用户范围，保持着一定的竞争上风。对于将来阛阓份额的增长，处理层默示，不会再激进地用钱霸占阛阓份额。

处理层在财报会说起，“在B端，扩大份额的灵验次第是价钱战，去霸占更多的阛阓份额，但咱们不缱绻这样作念，道理不大，如故各自作念好我方的事情。”

用户范围日新月异，用户却出现了不同的声息。当下，比起新拓用户，BOSS直聘或者更需要擢升用户体验。

在黑猫投诉平台上，对于“BOSS直聘”的搜索词，高达5583条。

有些C端用户响应曝光不精确、莫得本色成果，有些B端用户响应乱推选不合乎条件东说念主员、调动成果不睬念念，这皆是常见的欢快。

以致有用户投诉称，后台响应问题但无东说念主处理导致居品乱扣费，而购买居品皆是过时居品。

在微博、小红书等酬酢平台，也不错看到各式对于BOSS直聘的吐槽。别称C端用户称，当今的BOSS直聘，内部皆是猎头，没什么BOSS，岗亭也未几。

而B端用户称，手脚东说念主事专员，BOSS直聘VIP月月冲，东说念主才却根底看不见，推送好多不念念干的东说念主来应聘。

据网上暴露爽爽淫人网，在BOSS直聘上，VIP会员的价钱为68元/月，可享受简历刷新、竞争力分析、专属简历模板、优先辅导BOSS、音讯精确过滤等多种权利。至于企业用户，BOSS直聘提供了A至E五种套餐，价钱从10800元至39800元不等。